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獵頭公司的高價值,在于為客戶找到合適的優秀人選

來源:高邦獵頭

事實上,獵頭行業還在蓬勃發展,客戶需求還在不斷增長,一定是中間有核心的價值環節無法被取代,或者說在創造著實際有效的價值。那么獵頭公司的高價值,或者說核心價值到底在哪里呢?

獵頭公司的高價值,在于為客戶找到合適的優秀人選-十大獵頭公司【高邦獵頭】

 

首先分析在平臺上更新簡歷的情況,什么情況下會在平臺更新,更新之后會有什么樣的情況發生,結果是幫助了獵頭公司業務增長還是降低了獵頭公司的業務產出?

01、候選人選擇平臺更新簡歷的情況。
分析的候選人主要針對3年以上,大專以上學歷的人群。校園招聘,兼職和藍領社會招聘不屬于本次討論范疇。
一個在社會上工作了至少三年的人,總會有一些同學(同專業,工作相近度高),朋友(志同道合,交流機會多),同事(前同事人員流動去向)可提供一些就業機會信息,如果都沒有,也只能說明人緣也就呵呵了,可能要考慮下自己的做人做事方面。
即使處于保密或者是想跨行跨專業等情況,信息會比較少,也會對希望從事的行業內公司有些了解,主動投遞一些心儀的公司(既然已經動了跳槽的心思)。
這些信息都使用了之后,可能因為自己能力不足沒有面試上,也可能自己看不上一些機會,總之是高不成低不就吧,所以只能擴大渠道和范圍,在網站公開簡歷。
實際上,這個階段已經篩選掉了很多優秀的人,那些直接被老總們看上挖走的,被朋友,同學,好友推薦去做優秀崗位的,有心儀的公司直接投遞被錄用的。
 
02、候選人公開簡歷之后發生的情況。
短暫的簡歷開放就有新的就業機會的,這樣的人選等獵頭看到,基本都已經在OFFER階段了,介入比較困難。如果自己走運,自己是在比較前期聯系上的,那還要看手里的職位機會給不給力了,如果沒有合適的機會,也是無法順利成單的。
如果一個人簡歷經常處于更新狀態,大概率是可能接觸了很多機會都不合適,不上不下,這個時候可以推薦成功的概率就不高了,最起碼是比較辛苦。
這樣分析下來,如果一個獵頭經常在線上活動,那么滿眼想看的就是優秀的人選新鮮出爐的簡歷,這種概率大概不比去面包房買面包碰上新鮮出爐的烤法棍概率高吧,一天中也就那么幾次,可遇不可求。
如果生活中一個人為了買新鮮出爐的面包而一直在那里等著,或者一會兒就跑去看看,大約會被大家當做神經病的,那么天天守在線上刷簡歷,又是什么病呢?
既然知道網上刷簡歷是病,而且癥狀明顯,那么就得治,而且有病就有藥,不用怕。
老師開的藥方:Mapping,轉介紹、清數據庫,接觸產業鏈上下游,做背調。
走出去,面對真實的候選人,聊聊企業的產品,架構,盈利模式,產業布局和人才訴求,這些都會給自己增加談資和渠道。
獵頭公司的高價值,在于為客戶找到合適的優秀人選(而且得是客戶找不到的)。
這里面的關鍵環節,一是快速鏈接到優秀人才,二是評估和判斷適合客戶的需求。這樣客戶的獵頭費才付的心甘情愿。
值得反思的是多少獵頭在做著簡歷搬運工的工作,所以客戶對支付獵頭費再三推諉?
無論是產品和服務,大家都是有辨識能力的,匹配且值得,并且愿意持續購買和合作,是對方愿意掏出真金白銀買單的基礎。
之前受益于經濟的高速增長和人口紅利,獵頭行業也高速發展,也許可以靠在數據庫和各種平臺找找簡歷來成單。
現在風潮漸退,沒練好內功的獵頭是在冒著裸泳的風險。
如果退潮了,只能尷尬到自己選擇退出,而這個選擇其實不能怪獵頭行業。
客戶招人難點和痛點,就是獵頭公司的價值所在。如果沒得到認可,只能說明自己內功修煉的還不夠好,還有更多提升空間。

 

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